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admin 2019-06-23 阅读:282

图片来历:荔枝

记者 | 陆柯言

除了刷微信、拍短视频和划探探,现在的年轻人都用什么软件交朋友?在荔枝(原荔枝FM)看来,声响或许是交际的下一个战场。

活泼在声响交际软件的集体被称为声控。在荔枝的界说中,这是一群对声响有着特别情结的集体,他们偏心丰厚而通往心里的声响,沉迷于声响的质感。比起视觉效果,声控更喜爱回旋在耳边的空灵幻想。

在上个月举行的荔枝声响节上,上万名“声控”汇聚在广州亚运城进行线下“面基”、参加声响游园会和演唱会,这是国内声控圈规划最大的活动,也是荔枝这一品牌的中心IP之一。荔枝将这一节日设立为“声控”人群的狂欢日,期望借此为声控们供给一个线下交际新场景。

在荔枝看来,在短视频刷爆流量的今日,一度被忽视的声控人群同样是一个值得发掘的商场,也是现在的荔枝最想捉住的中心用户。

荔枝APP的前身是荔枝FM,这款于2013年上线的音频软件在六年时间内完成了从电台到播客、再到声响互动渠道的转型。现在,荔枝的方针是用声响互动完成轻交际,成为更大规划的泛文娱渠道。

现在,荔枝现已成为了我国最大的声响互动社区,注册用户超越2.5亿,MAU(月均活泼用户)超越4000万,月均活泼主播到达500万。据荔枝方面泄漏,有超越70%的用户曾参加过主播及节目的打赏。现在,荔枝语音直播功用带来的月收入约为1亿,已完成规划化盈余。

荔枝的转型最早要从2016年说起。彼时网络音频商场用户增加堕入低迷,包含荔枝在内的移动音频渠道也都开端探究自己的商业化路途。这一年是直播渠道逐步鼓起的一年,也是常识付费的元年,喜马拉雅FM正是在这一年打开了常识付费的窗口。

此前荔枝创始人赖奕龙在承受界面新闻采访时曾表明,自己也有过摇晃:假如像竞品那样买版权、请大V来做常识付费,可能会在短期内带来很多用户增加。但他以为版权和大V与渠道的联系不稳定,常识付费产品不能确保复购率,假如消耗很多资金去抢这些资源,胜算并不大。

2016年7月,伴随着“人人都说主播”的slogan,荔枝终究把转型方向确定在了语音直播。据赖奕龙泄漏,宣告转型3个月之后,荔枝依托语音直播带来的月收入便超越了1000 万元,首要在于用户打赏分红。这让其时的荔枝看到了直播事务商业化的潜力。

语音直播的成功让荔枝有了从FM向声响交际渠道转型的主意。上一年1月,荔枝FM正式“去FM化”,并更名为荔枝,品牌Slogan也从“人人都是主播”改为了“用声响,在一起”,意在发力声响交际。

尔后,荔枝开端测验更新更多具有交际性质的功用,比方创始直播间多人互动玩法,用户之间可彼此送礼并经过声响进行“魅力大比拼”,完成全新的实时交际体会。此外荔枝推出了支撑多人谈天歌唱、PK结交的荔枝派,由主播们创立并保护的打卡社区,还推出了“用心说”等玩法来激起用户的参加热心。

技能方面,荔枝也在进一步向交际发力,其中就包含能将一般声源智能转化为3D声效的音效技能,然后打造声响虚拟现实(S-VR)场景,增强互动感。此外,荔枝还在测验声线卡等技能,把用户的原声转换成大叔、萝莉等不同的声响,增强互动的趣味性。

我国移动音频商场在2015今后迈向高速发展期。艾媒咨询数据显现,2018年我国在线音频用户规划达4.25亿,在2017年基础上增加22.1%。相较于移动视频、移动阅览职业,经过音频载体输出内容的在线音频职业出现更快发展势头,在线音频职业也向笔直商场和交际化方向进行探究,各大渠道转向内容差异化竞赛战略。

从多份第三方职业陈述可以看出,当时荔枝、蜻蜓FM与喜马拉雅FM位居商场份额前三位。与后两者不同,荔枝主打的UGC形式首要在于招引用户在彼此之间进行情感沟通、常识学习、社区沟通等活动,而喜马拉雅和蜻蜓则以PUGC为主,首要经过专业人士发生的音频来进行常识和文娱内容的传达。

UGC形式下,用户粘性与其奉献内容的质量对渠道尤为重要,优质主播也是荔枝这类移动音频渠道的中心资源。正因如此,荔枝成立了播客学院培育主播,并先后举行主播评选大赛、荔枝音乐红人歌唱大赛、“我的男友”、“谁是女王”直播大赛等活动来发掘优质主播。一起,荔枝为主播装备专业的生意团队,拟定发展计划,逐步开端树立起了较为完善的主播培育系统。

记者在本届声响节现场发现, NJ天琦、啊饼、杜冥鸦和妖狸等一批在荔枝生长起来的主播,以及边江、贰婶、洛天依等声响界的“idol”,现已具有了像文娱明星一般可观的粉丝号召力,这让荔枝看到了声响界粉丝经济的可能性。

这样的“声控”集体中,有很大一部分二次元、古风、情感、广播剧等文明的受众,这类小众用户在荔枝APP上自发形成了爱好社群,在直播间及社群的日常互动中逐步培育起了参加感和较强的用户粘性。艾媒陈述显现,2017年在线语音直播商场中,荔枝用户满意度最高,红豆Live和喜马拉雅FM别离位列二、三位。

荔枝凭仗声响交际在职业界形成了一套共同的打法,但业界一向存在对荔枝交际玩法和盈余形式单一的质疑:仅靠广告和直播打赏是否可以支撑持久的盈余才能?对以UGC形式为主的荔枝而言,除了主播培育之外,音频内容的趣味性、多样性和质量也尤为重要,这或许是荔枝下一步即将面对的应战。

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